Developing the potential of agri-tourism community enterprises that affect online sales strategies
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
The objectives of the present study were defined as follows: (1) to examine the level of capacity development among community-based agrotourism entrepreneurs and its relationship with online sales strategies; and (2) to investigate the influence of capacity development on the formulation and implementation of such strategies. The underlying problem addressed in this research arises from the constrained ability of community-based entrepreneurs to adopt information technology and suitable online sales approaches, a limitation that has adversely affected their competitiveness within the digital marketplace. A structured questionnaire was employed as the research instrument to collect data from a sample of 300 community-based agrotourism entrepreneurs in Samut Songkhram Province. The collected data were subjected to analysis through descriptive statistics—namely, frequency, percentage, mean, and standard deviation—and inferential statistics, specifically stepwise multiple regression analysis.
The findings indicated that the overall level of capacity development among the sampled entrepreneurs was measured at a mean score of 3.61 (SD = 0.481), corresponding to a high level of development. Similarly, the overall adoption of online sales strategies was measured at a mean score of 4.07 (SD = 0.709), also classified as high. Furthermore, it was found that capacity development in information technology exerted the greatest influence on the adoption of online sales strategies, followed sequentially by capacity in production, tourism, and human resource development. Collectively, these four dimensions accounted for 76.6% of the variance in online sales strategy adoption (R² = 0.766). It is recommended that priority be accorded to the provision of targeted training programs and the enhancement of technological competencies among community-based agrotourism entrepreneurs. In addition, supportive measures should focus on product development and the optimization of distribution channels to maximize the effectiveness of online sales strategies and thereby bolster competitiveness in the digital marketplace.
Article Details
References
ฉัตรชัย อินทสังข์ และคณะ. (2564). อิทธิพลการตลาดดิจิทัลที่มีต่อผลการดำเนินงานกิจการของโรงแรมในประเทศไทย. วารสารมนุษยศาสตร์และสังคมศาสตร์ มหาวิทยาลัยนครพนม. 11(3), 83-99.
ซานิลดา หวันเตะ และวิลาวัลย์ จันทร์ศรี. (2562). ปัจจัยด้านบรรจุภัณฑ์และส่วนประสมทางการตลาดที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อน้ำผลไม้แบบกล่อง : กรณีศึกษา จังหวัดสงขลา. การประชุมวิชาการและนำเสนอผลงานวิจัยระดับชาติและนานาชาติ ครั้งที่ 10.
เปรมกมล หงส์ยนต์. (2562). ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อสินค้าผ่านทางแอพพลิเคชั่นออนไลน์ (ลาซาด้า) ของผู้บริโภคยุคดิจิทัล ในกรุงเทพมหานคร. วิทยานิพนธ์บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต. บัณฑิตวิทยาลัย: มหาวิทยาลัยสยาม.
สิทธิ์ ธีรสรณ์. (2561). การสื่อสารทางการตลาด. พิมพ์ครั้งที่ 4. กรุงเทพฯมหานคร จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
สำนักงานเกษตรจังหวัดสมุทรสงคราม. (2565). ข้อมูลจำนวนวิสาหกิจชุมชนและ/เครือข่ายวิสาหกิจชุมชน จังหวัดสมุทรสงคราม. สมุทรสงคราม: สำนักงานเกษตรจังหวัดสมุทรสงคราม.
สำนักเลขาธิการนายกรัฐมนตรี. (2563). 12 นโยบายเร่งด่วน. กรุงเทพมหานคร: วารสารไทยคู่ฟ้า.
Abbas, J., et al. (2022). The impact of e-commerce adoption on firm performance: The mediating role of supply chain agility. Journal of Enterprise Information Management. 35(4), 1122-1141.
Andaç, A., et al. (2016). Customer satisfaction factor in digital content marketing: Isparta Province as an example. International Journal of Social Science. 4(5), 124-135.
Cronbach, L. J. (2001). Coefficient alpha and the internal structure of tests. Psychometrika. 16(3), 297–334.
Hair, J. F., et al. (2023). Multivariate data analysis. 9th ed. United States: Cengage Learning.
Hanafiah, M. H., et al. (2021). The impact of social media marketing on the performance of community-based tourism in Malaysia. Journal of Sustainability Science and Management. 16(8), 128-143.
Legal Department. (2017). The Secretariat of The Senate 2017. Junita Journal. 14(2), 75-77.
Onyango, K. (2016). Influence of digital marketing strategies on performance of cut flowers exporting firms in Kenya. Doctoral dissertation. University of Nairobi.
Yamane, T. (1973). Statistics: An introductory analysis. 3rd ed. Harper and Row.
