CHINESE ELECTRIC VEHICLE TRENDS IN THAILAND: PENETRATING THE ELDERLY MARKET WITH VIRAL MARKETING STRATEGY AND STRUCTURAL EQUATION MODEL DEVELOPMENT
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
This research aims to analyze the growth trends and drivers of Chinese electric vehicles (EVs) in Thailand, focusing on understanding the behavior and needs of the elderly (Silver Market), as well as studying the influence of Word-of-Mouth Marketing (WOM) strategies and the role of other factors through the development of a Structural Equation Model (SEM). The research uses a quantitative method by surveying the opinions of Thai elderly who have the potential to buy EVs. The preliminary results of the predicted study indicate that Chinese EVs are popular due to price and technology factors, while the elderly show interest in EVs that emphasize safety, convenience, and good after-sales service. The developed SEM model reveals the complex causal relationship between product, service, brand credibility, WOM, and attitudes toward EVs that affect the purchase intention of the elderly. This paper provides strategic recommendations for Chinese EV entrepreneurs to effectively penetrate the elderly market, including leveraging WOM and optimizing SEM strategies, and for policymakers to promote sustainable EV adoption in this population group.
Article Details
References
กานต์ ทองกะไลย. (2565). อิทธิพลของการสื่อสารแบบบอกต่อออนไลน์ที่มีต่อพฤติกรรมการสื่อสารแบบบอกต่อของผู้สูงอายุไทยในสถานการณ์โควิด-19: กรณีศึกษาผู้ใช้บริการ
จัดส่งอาหาร. ใน วิทยานิพนธ์ปริญญานิพนธ์มหาบัณฑิต. มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์.
ฐานข้อมูล Thammasat University.
กรมอุตสาหกรรมพื้นฐานและการเหมืองแร่. (2566). รายงานสถานการณ์อุตสาหกรรมยานยนต์ไฟฟ้าในประเทศไทย กระทรวงอุตสาหกรรม. เรียกใช้เมื่อ 27 พฤษภาคม 2568 จาก
https://www.mindustry.go.th/ev-report2023
กระทรวงอุตสาหกรรม. (2566). รายงานแนวโน้มอุตสาหกรรมยานยนต์ไฟฟ้าในประเทศไทย.กระทรวงอุตสาหกรรม. เรียกใช้เมื่อ 27 พฤษภาคม 2568 จาก https://www.
industry.go.th/ev-trends2023
พรทิพย์ ใจดี. (2566). ปัจจัยที่มีผลต่อความน่าเชื่อถือและทัศนคติของผู้สูงอายุที่มีต่อรถ EV
จีน. วารสารการตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภค, 12(1), 45-60.
วราภรณ์ สมบัติ. (2564). การสร้างความเชื่อมั่นผ่านการตลาดบอกต่อในกลุ่มผู้สูงอายุ. วารสาร
กลยุทธ์ธุรกิจ, 8(2), 78-89.
วิกานดา ใหม่เฟย. (2568) พฤติกรรมผู้บริโภคกลุ่มสูงวัยในจังหวัดแพร่ในฐานะเมืองสูงวัยระดับสุดยอดของประเทศไทย. วารสารสันติสุขปริทรรศน์, 6(1), 94-105
วิภาวดี จันทร์อุไร. (2563). ผลของการค้นหาข้อมูลออนไลน์ต่อความรู้สึกและพฤติกรรมการซื้อของผู้สูงอายุ. วารสารเทคโนโลยีและการตลาด, 9(3), 34-49.
ศิรินภา คำปวน (2565). การส่งเสริมทัศนคติในกลุ่มผู้สูงอายุเพื่อกระตุ้นการซื้อรถ EV. วารสาร
กลยุทธ์และการจัดการ, 11(4), 55-70.
Chen, L. (2022). The Rise of Chinese Electric Vehicle Brands in Southeast
Asia. Journal of Automotive Industry Trends, 15(3), 45-58.
Kozinets, R. V. (2002). The field behind the screen: Using netnography for
marketing research in online communities. Journal of Marketing
Research, 39(1), 61-72.
Lee, S., & Lee, H. (2018). Technology adoption and information sources amongelderly consumers. Journal of Consumer Research, 45(3), 456-470.
Liu, Y., & Shankar, V. (2019). The role of search engine marketing in consumer
decision-making. Journal of Marketing Research, 56(4), 594-611.
Zhou, Y., Li, X., & Wang, J. (2022). The rise of Chinese electric vehicle industry:
Policy, technology, and market strategies. International Journal of
Automotive Technology and Management, 22(3), 245-267.
