อิทธิพลของส่วนประสมทางการตลาด (7Ps) ต่อพฤติกรรมการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยในโครงการบ้านจัดสรร : กรณีศึกษาตำบลบ้านใหม่ อำเภอเมือง จังหวัดนครราชสีมา
Article Sidebar
Main Article Content
บทคัดย่อ
การตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยในโครงการบ้านจัดสรรเป็นกระบวนการที่มีความซับซ้อนและได้รับอิทธิพลจากปัจจัยทางการตลาดและลักษณะของผู้บริโภค บทความวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อ 1) ศึกษาปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยในโครงการบ้านจัดสรร และ 2) เปรียบเทียบอิทธิพลของปัจจัยดังกล่าวจำแนกตามลักษณะทางประชากรศาสตร์ โดยใช้แนวคิดส่วนประสมทางการตลาด (7Ps) และพฤติกรรมผู้บริโภคเป็นกรอบในการวิเคราะห์ การวิจัยเป็นการวิจัยเชิงปริมาณ กลุ่มตัวอย่าง ได้แก่ ผู้ซื้อที่อยู่อาศัยในโครงการบ้านจัดสรรในตำบลบ้านใหม่ อำเภอเมือง จังหวัดนครราชสีมา จำนวน 400 คน โดยใช้วิธีการสุ่มแบบเจาะจง เครื่องมือที่ใช้ในการวิจัย คือ แบบสอบถาม สถิติที่ใช้ในการวิเคราะห์ข้อมูล ได้แก่ ค่าร้อยละ ค่าเฉลี่ย ส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐาน การทดสอบค่าที (t-test) และการวิเคราะห์ความแปรปรวน (ANOVA)
ผลการวิจัยพบว่า ปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดโดยรวมมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อในระดับมาก โดยด้านผลิตภัณฑ์มีอิทธิพลสูงสุด รองลงมาคือด้านช่องทางการจัดจำหน่าย และด้านราคา ตามลำดับ ขณะที่ด้านบุคคลมีอิทธิพลน้อยที่สุด นอกจากนี้ ผลการเปรียบเทียบตามลักษณะประชากรศาสตร์พบว่า อายุของผู้บริโภคไม่ส่งผลให้ความคิดเห็นแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติ ในขณะที่เพศมีผลต่อความคิดเห็นแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญที่ระดับ .05 แสดงให้เห็นว่าปัจจัยด้านคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ทำเลที่ตั้ง และความเหมาะสมของราคา เป็นองค์ประกอบสำคัญที่มีผลต่อพฤติกรรมการตัดสินใจซื้อในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัย ซึ่งสามารถนำไปใช้เป็นแนวทางในการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดและพัฒนาโครงการให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ
Article Details
เอกสารอ้างอิง
เจนจิรา ปราณี. (2562). ปัจจัยที่ส่งผลต่อการตัดสินใจเลือกซื้อบ้านจัดสรรในเขตจังหวัดชลบุรี.ใน การค้นคว้าอิสระมหาบัณฑิต สาขาวิชาเศรษฐศาสตร์ธุรกิจ. มหาวิทยาลัย หอการค้าไทย.
สุปราณี สิงห์คูณ. (2562). ศึกษาปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดที่มีผลต่อการเลือกซื้อบ้านจัดสรรในอำเภอเมือง จังหวัดอุบลราชธานี. ใน การค้นคว้าอิสระมหาบัณฑิต สาขาวิชาวิทยาการจัดการ. มหาวิทยาลัยสุโขทัยธรรมาธิราช.
สุวรรณ เดชน้อยและคณะ. (2564). ปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดต่อการเลือกซื้อบ้านจัดสรรในเขตอำเภอเมือง จังหวัดนครราชสีมา. วารสารวิชาการมหาวิทยาลัยปทุมธานี, 13(2), 440-452.
ศศิกานต์ จันแปงเงินและเดชอนันต์ บังกิโล. (2565). ศึกษาปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อบ้านในโครงการบ้านจัดสรรในจังหวัดเชียงราย. ใน การค้นคว้าอิสระมหาบัณฑิต สาขาวิชาบริหารธุรกิจ. มหาวิทยาลัยแม่ฟ้าหลวง.
ดวงสมร กันวะนา. (2566). ศึกษาปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อบ้านจัดสรรขนาดเล็กพิเศษในจังหวัดฉะเชิงเทรา. ใน การค้นคว้าอิสระมหาบัณฑิต สาขาวิชาวิทยาการจัดการ. มหาวิทยาลัยสุโขทัยธรรมาธิราช.
สำนักงานนโยบายและแผนการขนส่งและจราจร. (2566). รายงานโครงการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานด้านคมนาคม ณ วันที่ 15 พฤศจิกายน 2567. เรียกใช้เมื่อ 2 กุมภาพันธ์ 2569 จาก https://www.otp.go.th/post/view/10241
Homegardenville. (2569). 10 เหตุผลดี ๆ ซื้อบ้านโคราชเพื่อการลงทุน ณ วันที่ 16 มกราคม 2569. เรียกใช้เมื่อ 10 กุมภาพันธ์ 2569 จาก https://homegarden ville.co.th/
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management. (15th ed.). Pearson Education.
ศิริวรรณ เสรีรัตน์ ปริญ ลักษิตานนท์ และ ศุภร เสรีรัตน์. (2541). กลยุทธ์การตลาดและบริหารการตลาด. กรุงเทพฯ: ไดมอนด์อินบิซิเนสเวิลด์.
